About us
Successful Cases
Our Customers
News
Contact us
分享 3
热线:400-0919-097
您的位置: > 名门国际娱乐名门 > NEWS
名门国际娱乐名门

联系人:唐小华 先生

联系电话:86 0512 53128955

联系地址:中国江苏太仓市华东国际塑化城

邮箱:fsdfkd@163.com

名门国际

发布时间:2019-05-11 11:40编辑:admin 浏览次数:

  时间的指针冷静地指向了2009年,而多数人的心理状态还停留在2008年,这对于习惯了传统春节的中国人是无可厚非的事情。跨入了公历新年的郑州楼市也还在温吞中消化着2008年带来的,走访了多个楼盘后,记者发现为数不多的看房者脸上还充斥着茫然和犹豫不决,对于2009年的楼市将何去何从,无从判断,于是,只好观望。偶然听说有人退掉了“名门国际”的房子,不引起了记者的兴趣。

  【回放】以价格论证会的形式,在楼盘开盘之前公开项目销售均价,这在郑州是首次,在全国估计也是史无前例。但是,就是这样一个史无前例的论证会,让名门国际的开盘价,从专家预计的“5800元/平方米”落到购房者认可的“4580元/平方米”。如此大的“价格逆转”要从8月16日名门国际的项目认筹谈起。当天,名门国际项目开发商——名门地产(河南)有限公司特别邀请300多位名门国际项目的意向客户,参加该项目开盘前的一个特殊会议——“价格论证会”。

  论证会现场,河南省房地产业商会秘书长赵进京站在行业协会的角度,通过对郑州房地产市场现状和未来走势的分析和阐释,认为郑州房地产下半年的总体走势向好,因此结合名门国际的地段价值、产品价值、配套价值、景观价值和升值潜力,对名门国际项目的开盘均价给出了5800元/平方米的个人建议。

  业内人士的预期与在座嘉宾稍有差别。当天,名门地产(河南)有限公司通过问卷结果所得出的300多位意向客户的可接受价格区间是“4800~5100元/平方米”。

  综合方方面面的意见和因素,最终,名门地产(河南)有限公司总经理孙中占代表投资商方面,给在场300多位意向客户一个大大的惊喜:开盘均价4580元/平方米。

  【效果】如此亲民的举动和价格,当即在当时的郑州楼市引起了不小的轰动,这意味着开发商一锤定音的价格时代首次出现了不同的声音。据记者了解,在认筹当天,客户排队认购VIP卡非常踊跃,当天中午仅2个小时的时间,会员数量就达到200多人。而参加论证会的客户中,超过80%当场认购。之后内,名门国际售楼部更是上演了“淡市不淡”的“闹市”情景。置业顾问告诉记者,每天,他们都要接待上百组客户,而截至8月25日,已有600组客户认筹。

  这样的业绩在8月份的郑州楼市可算是一枝独秀了,而名门国际打出的宣传语“让奋斗赞美青春”也格外地鼓舞人心。所有的迹象都显示:这不仅是开发商主动迎合市场的结果,同时也是一次成功的营销策划。

  【意外】2009年元旦假期刚刚过完的一天,意外得知有业主退掉了名门国际的房子,这是怎么回事,难道让消费者说话的价格也不能成功地挽留他们的脚步吗?

  理由一:很多人认为名门国际没有兑现一万抵两万的承诺,把大家忽悠了。名门国际宣传的价格为4580元/平方米,总价减去一万元,实际价格应该在4380元/平方米左右(每户按50平方米算)。而实际已签约的均价高于4600元/平方米(在低楼层较多的情况下)。名门国际的售楼员解释说,4580的价格是一万抵两万后的价格。很多人认为上当了,要求退卡。

  理由二:早已停收的120元/平方米的暖气费和3500元的燃气费名门国际仍然要求缴纳,这让业主们极为恼火。名门国际解释说是因为拿地的时间较早,显然不能让业主们满意。如果加上2%的契税和65元/平方米的维修基金,总价平均已经5000元左右,这样的价格远远高于入市时的吸引人眼球的4580元。业主们认为名门国际仅仅是在利用“价格论证会”的形式进行营销,“看上去很美”的价格实际上掺入了很大的水分。

  理由四:郑州房地产市场上已经出现了均价3500元/平方米的房子,个别楼盘的特价房价格更低,很多购房者认为4580元/平方米的价格已经失去了吸引力,对于价格下降的担忧使他们认为退房能使自己的损失不致太大。

  【分析】如今回首2008年的郑州楼市,站在一个更为宏观和客观的角度上看,名门国际可谓是“成也价格,败也价格”。当大多数人都还没有嗅到楼市价格的危险时,只是凭感觉意识到了价格的不合理,名门国际举行“价格论证会”的神来之笔的确是一着妙棋。就像我们去买衣服,即使在讨价还价中只便宜了10元,心理上就会产生一种满足感:压低了卖方的利润,更何况名门国际如此大手笔的一降就是1000元,让人更加意外的是面对5800元/平方米的专业意见和4800~5100元/平方米意向客户意见,名门国际给出的4580元/平方米的价格低出了大家的心理底线,如此“诚意”怎们能让人不感动,所以受到热捧是意料之中的事情了。

  只是4580元看似诱人,其背后还有各种各样的附加收费,这不是最终价格,仅仅是一个“起价”,会算账的客户加来加去的结果是不仅不“亲民”,反而和周围的高价位楼盘几乎持平。最重要的是起初以为占了便宜的客户被随后而来的楼市萧条冲击得措手不及,市场观望气氛浓重,于是大家开始后悔当初的“冲动”。

  位于农业路与经一路交会处的名门国际,7、21、205、65、39、80、98、97、215、96路等公交车途径该项目,临近农业路、经三路、中州大道,和郑东新区相距不远的优势,使名门国际在交通方面没有后顾之忧。户户均是双气入户,使业主们在隆冬季节仍然可享受春天的温暖。名门国际精心打造1-4层商业街,届时名牌服饰、国际时尚造型设计、大型网络会所……购物一站到位。此外,裙楼用石材打磨,典雅线条,铺就现代极简风格;建筑融合新材料与新技术,外窗采用断桥铝合金,节能新潮;墙体采用金属氟碳漆,常年焕彩如新,不必担心风雨的侵蚀。

  名门国际的地理位置和户型设计决定了它的客户群体主要集中在附近写字楼内工作的白领群体,同时在户型设计上既有一房、两房,还有大户型,可以满足一人居住和一家人居住的多重选择。消费群体的集中,决定了社区内居住群体的素质,保证邻里之间可以在一个融洽、和谐的环境下生活。

  名门国际坐享农业路核心资源,接驳郑东CBD,在经三路财富商圈簇拥下创造中央5分钟生活圈,360°配套让阶层衣食住行用享之不尽:汇聚易初莲花、华润万家、世纪联华、大商新玛特、丹尼斯等购物场所;菜香圃、金汉斯、歌德咖啡、澳门豆捞、一尊黄牛、上岛咖啡、麦当劳、迪欧咖啡等餐饮中心;兴业银行、工商银行、光大银行、农业银行、中国银行等金融机构;粤海酒店、中州快捷、冰熊大酒店、豫财宾馆等高级酒店。要说有所欠缺的话,就是周边并无特别临近的小学、中学。

  综合分析的结果是,如果名门国际能够保证4580元/平方米的论证会价格落实到位,不存在水分,那么这个位置的楼盘价格还是比较合理的。当然,在承诺的时间内按时交房也必将能赢回客户们的心,毕竟,诚信才是重塑市场信心的关键。

Copyright 2017 名门国际娱乐名门 All Rights Reserved